Все мы вне зависимости от рода деятельности стремимся стать специалистами, чьи услуги работодатели оценивают максимально высоко. Как же оказаться в числе самых востребованных и хорошо оплачиваемых представителей своего профессионального цеха?
Для этого надо понять, из чего складывается стоимость специалиста вашего профиля, и начать делать необходимые шаги к поставленной цели. Взяв на себя ответственность за собственную судьбу, вполне реально значительно поднять свою цену на рынке труда. Неслучайно термин «самокапитализация» стал сейчас весьма популярным у преуспевающих консультантов по карьере, бизнес-тренеров и их амбициозных клиентов.
Бесценный капитал
Речь идет о профессиональном багаже, которым вы уже владеете (уровень образования, опыт), и творческом потенциале. Тот, кто не терял времени зря и успел себя зарекомендовать, наработать солидную клиентскую базу, обзавестись обширным кругом деловых связей, наверняка не услышит от босса слова «нет», когда заведет разговор о повышении зарплаты.
Если же пока вам похвастать нечем, прежде всего поставьте себе конкретную цель, в частности через полтора года удвоить свой доход. А затем начинайте планомерно готовить намеченный прорыв: запасайтесь рекомендательными письмами, собирайте портфолио, чтобы в дальнейшем можно было привести конкретные примеры своих достижений, и, конечно же, ищите людей, которые способны чем-то помочь в реализации вашего намерения.
Золотая визитка
Обычными дружескими и служебными связями все обрастают естественным путем, почти не прикладывая для этого усилий. Целенаправленно же работу по формированию перспективных контактных цепочек проводят лишь люди с гроссмейстерским мышлением, выстраивающие свою судьбу, словно длинную шахматную партию, и просчитывающие собственное будущее на много ходов вперед. Такой человек ходит на тематические конференции и выставки, посещает специализированные тренинги и семинары, даже записывается в спортивные клубы, если знает, что там можно встретить нужных ему персон.
Добытая информация не должна лежать мертвым грузом в виде содержимого визитницы, необходимо оперативно систематизировать свои трофеи. Перспективные же знакомства надо закреплять и поддерживать. К сожалению, многие люди пренебрегают такой работой. Одних затягивает рутина повседневных дел и им некогда заниматься вопросами, напрямую не относящимися к первоочередным задачам, другим просто лень. Однако наличие деловых связей — неотъемлемая часть построения успешной карьеры.
Конечно, вовсе не обязательно, что все контакты в будущем непременно сработают. Но порой одна встреча, словно мелькнувшая в промывочном лотке старателя желтая песчинка, может кардинально решить его судьбу, сделав миллионером. А значит, ради золотой крупицы стоит перелопатить тонны породы!
Самообразование
Если вы стремитесь зарабатывать больше, непременно повышайте свой профессиональный уровень на специализированных курсах, изучайте иностранные языки, осваивайте необходимые компьютерные программы. Полученные знания в будущем принесут отличные дивиденды! В некоторых отраслях профессиональная сертификация автоматически увеличивает стоимость сотрудника (прежде всего это относится к логистике, обслуживанию некоторых видов сложного оборудования, сфере информационных технологий и телекоммуникаций).
Дальновидно поступает и тот, кто использует любую возможность зацепиться за перспективное дело. Даже если определенная вакансия предполагает небольшую зарплату, но позволит получить опыт, перенять секреты мастерства у настоящего аса, такой шанс нельзя упускать. Настоящие профессионалы всегда в цене и работодатели готовы их перекупать у конкурентов, не экономя на расходах.
Момент истины
Каким бы талантливым и образованным человеком вы ни были, без умения найти покупателя на свой товар и взять с него хорошую цену вы рискуете завязнуть в положении хронического неудачника, едва сводящего концы с концами. К сожалению, рыночная экономика предполагает не только изобилие возможностей, но и жесткую конкуренцию между теми, кто на эти возможности претендует. Не следует вставать в конец длинной очереди амбициозных честолюбцев и ждать, пока на вас обратит внимание владелец какой-нибудь солидной компании, — это напоминает участие в лотерее с мизерными шансами на главный приз.
Гораздо лучше взять на вооружение самые эффективные технологии поиска высокооплачиваемой и интересной работы (о них регулярно пишет наш журнал). Полезно также всегда быть в курсе последних тенденций в вашей области, знать, каким требованиям надо соответствовать, чтобы претендовать на максимальное вознаграждение, сколько наниматели готовы платить человеку с вашим образованием и опытом, чему еще следует научиться и как спланировать дальнейшую карьеру. Можно воспользоваться и услугами профессиональных консультантов по карьере. Эксперты расскажут, как важно для успешного трудоустройства правильно заточить резюме под конкретного работодателя, наполнив его выигрышными фактами, свидетельствующими о ваших достижениях, а не просто сухим описанием занимаемых должностей и обязанностей; они же помогут в случае необходимости составить индивидуальный план обучения.
КСТАТИ…
Кандидат, претендующий на высокий оклад, обязан в совершенстве владеть искусством самопрезентации. Именно во время собеседования решается, сколько вы будете получать в обозримой перспективе, поэтому без хорошей саморекламы тут не обойтись. Удачный пиар собственных возможностей способен даже несколько приподнять стандартную для данной должности ставку. А значит, для того чтобы зарабатывать как игрок высшей лиги, нужно обладать не только соответствующим мастерством, но и имиджем звезды!
Андрей ВЕТРОВ
