Как вести переговоры о зарплате?
"По результатам собеседования". Данную фразу вместо конкретной суммы предлагаемого заработка часто можно встретить в объявлениях о вакансиях. Как же разговаривать с рекрутером о зарплате? В какой момент поднимать этот вопрос? Уместен ли торг, если озвученный вариант вас не устраивает?
Подготовка
Прежде чем обсуждать с потенциальным нанимателем денежный вопрос, необходимо четко определить границы: на какую минимальную сумму вы согласны, и какой зарплатный потолок существует для представителей вашей профессии. Нижняя планка, которую устанавливают для себя кандидаты, обычно на 10–20% превышает их жалованье на прежнем месте, а максимальную сумму можно узнать, просмотрев другие объявления соответствующей тематики.
Если заинтересовавшая вас вакансия не укладывается в данные рамки (например, зарплата значительно ниже), то, скорее всего, здесь предполагается неполная занятость, трудоустройство человека с недостаточным опытом работы и т.п. Если же, наоборот, названа слишком большая цифра, то не исключено мошенничество, умышленное завышение суммы с целью привлечь максимум соискателей или банальная ошибка.
Отсутствие в объявлении информации о зарплате может быть связано с тем, что работодатель надеется уговорить подходящего кандидата на свою сумму, как правило очень небольшую. Чтобы отсеять предложения с заниженной цифрой компенсации, укажите в резюме уровень дохода, на который рассчитываете. Увидев, что вы хорошо ориентируетесь на рынке труда, наниматели поймут, что вас обмануть не удастся! Если же вы все-таки получите приглашение на интервью, то это может означать, что работодатель готов рассмотреть ваши условия.
Подходящий момент
В крупных и средних компаниях собеседование, как правило, проходит в два-три этапа. Сначала кандидат разговаривает с эйчаром, который определяет, подходит ли человек для работы в данной организации, а после с непосредственным руководителем, проверяющим профессиональные компетенции претендента. Разумеется, касаться финансовой темы можно только после того, как вы рассказали о навыках и опыте, а представитель нанимателя убедился в вашем соответствии выбранной вакансии.
Обычно в этот момент интервьюер сам переходит к деталям предстоящего трудо¬устройства, в том числе к обсуждению зарплаты. Если же по какой-то причине он так и не завел речь о деньгах, то, получив предложение задавать вопросы, воспользуйтесь случаем. Однако сначала покажите свою заинтересованность, например узнайте подробнее о должностных обязанностях, техническом оснащении рабочего места, и только потом переходите к финансовым переговорам.
Кстати, если вы ищете работу через кадровое агентство, имейте в виду, что с сотрудниками агентства нет смысла обсуждать размер компенсации, ведь при всем желании они не смогут на него повлиять!
На что рассчитывать?
Нельзя забывать о том, что на каждую вакансию у работодателя отведен определенный денежный лимит, поэтому даже если вы настоящий суперпрофи, наниматель вряд ли выйдет за рамки бюджета, скорее он предпочтет человека с меньшими амбициями. Поэтому не стоит расстраиваться, если не удастся добиться повышения ставок! Помните: ваша цель — получить максимальное вознаграждение в рамках так называемой зарплатной вилки.
На протяжении всего собеседования нужно показывать хороший уровень мотивации, высокую степень ответственности и, конечно, любовь к своей профессии. Ваш рейтинг повысят положительные отзывы от бывшего руководства, отсутствие белых пятен в трудовой биографии и пр.
Детали
Перед тем как дать принципиальное согласие на условия нанимателя, все же нужно уточнить еще несколько важных моментов:
- сколько вы будете получать на руки;
- отражается ли испытательный срок на размере компенсации;
- что может повлиять на размер жалованья (проценты от выручки, премии, штрафы).
И, главное, помните: необходимо, чтобы размер вашей зарплаты был прописан в трудовом договоре, в противном случае наниматель может выдать вам любую сумму на свое усмотрение и будет очень сложно доказать, что вы договаривались на более выгодные условия!
Как разговаривать?
На этапе собеседования кандидат имеет полное право не соглашаться на предложенные ему условия, но если он примет их сейчас, то потом что-то изменить уже не получится. Поэтому лучше всего взять небольшой тайм-аут, чтобы подумать, сравнить все имеющиеся предложения, посоветоваться с близкими.
Разговор на денежную тему надо вести спокойно, сохраняя доброжелательный тон. Нет смысла ставить ультиматумы, намекать, что у вас имеются более выгодные варианты. Не забывайте, что вы, скорее всего, тоже не единственный претендент на вакансию и работодатель продолжает оценивать ваши личностные качества.
Даже если вы ни о чем не договоритесь, не стоит уходить, хлопнув дверью, или как-то еще выражать свое недовольство. Не считайте время, проведенное на собеседовании, потраченным впустую, ведь в любом случае вы приобретаете полезный опыт!
Обсуждение зарплаты, как и любые другие переговоры, требуют от кандидата выдержки, такта, но одновременно настойчивости и уверенности в себе. Проявив эти качества, вы сумеете договориться с нанимателем и получите достойное денежное вознаграждение!
Кстати...
Не стоит стесняться или волноваться, приступая к обсуждению финансовой стороны будущего сотрудничества. От вашей самооценки напрямую зависит впечатление, которое вы произведете на нанимателя, и в конечном счете результат переговоров. Получать большую зарплату хотят все, но многие работники даже не подозревают, что причиной их недостаточного заработка является ложная скромность! Помните, словосочетание «рынок труда» возникло неслучайно. Сейчас вы — продавец, а ваш товар — собственные профессиональные компетенции. Цените себя, и тогда вы найдете достойного покупателя!
Ольга КЛИМЕНТОВА, "" №51 от 19 декабря 2012 года
